Наша с Фаритом Насиповым книга “1С: Продажи - Как построить автоматизированную СИСТЕМУ ПРОДАЖ” в числе бестселлеров среди новинок деловой литературы :)))
Каталог бестселлеров новинок в бизнес литературе здесь - http://www.ozon.ru/context/catalog/id/10
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
В понедельник мастер-группа пройдет в 20.00. Дополнительным бонусом поговорим про Дерево работы с клиентами
Чтобы вам было удобнее видеть когда в каком порядке будут идти вопросы, прошу вопросы задавать в комментариях к этой записи.
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Ура! Распродажа закончилась :) У меня вся компания взмокла, работая в эти 2 дня с утра до поздней ночи, обрабатывая заказы всех желающих успеть )))
Заказы будут сформированы и высланы курьерской службой в начале следующей недели. Часть электронных материалов мы выслали Вам сразу после подтверждения оплаты.
Спасибо! Уверен, полученные знания окупят себя очень скоро!
Я решил сделать специальный бонусный online семинар для участников распродажи - чтобы познакомиться, рассказать как лучше работать с полученными материалам, ответить на ваши вопросы и т.д.
Семинар пройдет в понедельник в 20.00 по Москве (Мастер-группа будет в 19.00).
Более подробную информацию мы вышлем Вам на выходных.
Пожалуйста, задавайте интересующие Вас вопросы заранее в комментариях к этой записи.
Жду :)
Николай Мрочковский
P.S. Кстати, в посылке будет еще 1 небольшой, но приятный необъявленный бонус, надеюсь он Вам понравится :) В общем, ждите курьера ;)
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Недавно пригласили выступить на радио “Комсомольская правда”
Наверное один из самых сумбурных эфиров, в которых я участвовал - я вообще не знал темы передачи до того, как ее назвали. Но это ладно - гостю можно, но… ведующая, которая знала тему и должна была вести передачу, попала в пробку и к эфиру не успела :)))
Поэтому в ведущие мне посадили ни о чем не подозревающего PR директора телеканала ПРО Деньги, который вообще был не в курсе происходящего, нахадился в офисе радио на переговорах но решил выручить коллег )))
Тема - Как быть с деньгами на ты
В общем если интересно, послушайте сами (20 минут, 5Мб) - http://whitebusiness.ru/products/free/20
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Сегодня в Мастер-группе одним из бонусов рассказывал как можно увеличить траффик на ваш сайт
Если интересно - послушайте запись - http://whitebusiness.ru/products/free/20
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Стоимость практического семинара “Секреты B2B продаж”
Следующее подорожание 25-го ноября
Успеть зарегистрироваться по наиболее выгодной цене можно здесь - http://b2bsales.ru/
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
В понедельник мастер-группа пройдет в 20.00. Дополнительным бонусом поговорим про Правильный аутсорсинг + будет финальная 12-я неделя по тренингу “Удвоение личной эффективности”
Чтобы вам было удобнее видеть когда в каком порядке будут идти вопросы, прошу вопросы задавать в комментариях к этой записи.
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Все-таки вынужден пойти навстречу
многочисленным возмущенным просьбам
- мол почему я убрал с продажи тренинги
“LifeStyle победителей” и “Личная Власть”,
особенно в предверии Нового Года,
когда так хочется начать следующий год
с активного рывка вперед.
Я даю вам шанс. Да еще какой! :)))
http://www.finance1.ru/sales.html
Акция будет длиться всего 36 часов…
Она стартует в среду, 18 ноября в 12.00…
Акция будет абсолютно сумасшедшей…
Вы сможете получить не просто много,
вы сможете получить НЕАДЕКВАТНО
много за такие смешные деньги…
…если успеете кончено…
Подробности уже выложены
здесь - http://www.finance1.ru/sales.html
Не проспи! ;)
Николай Мрочковский
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Наш хитовый тренинг, который уже прошло около двух сотен человек, “LifeStyle победителей” снимается с продажи. Более его купить нельзя.
Единственная возможность на специальных “прощальных” условиях будет предоставлена в следующую среду 18 ноября и только на 36 часов! Будет очень вкусное предложение :)))
Также по многочисленным просьбам на 1 день в это же время будет открыта возможность приобрести в записи тренинг “Личная Власть”
Так что если Вы давно задумывались об этих тренингах - готовьтесь, оно того стоит ;)
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Ключевой фактор успеха в B2B продажах заключается в Вашем умении убедительно продемонстрировать (в денежном выражении) и подтвердить повышенную ценность, которую Вы предоставляете клиенту, по сравнению с конкурентами.
Хотя это звучит просто и достаточно очевидно очень немногие компании и менеджеры по продажам умеют действительно грамотно показать повышенную ценность своего предложения. Гораздо чаще приходится слышать что-то вроде “у меня отличный товар, у которого куча преимуществ, только клиенты этого не понимают”. Как вы думаете, это вина клиентов?
На семинаре “Секреты B2B продаж” мы будем прорабатывать умение убедительно продемонстрировать и подтвердить повышенную ценность на Вашем конкретном бизнесе.
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Поскольку мне часто поступают различные вопросы от желающих начать свой бизнес - даю рекомендацию :)
У Ольги Сашечкиной совместно с Сергеем Азимовым недавно вышла книга “Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения”
Очень рекомендую для тех, кто только начинает задумываться о своем бизнесе и хочет сделать первые шаги.
Книга описывает практические фишки, которые были внедрены и успешно использованы другими людьми, а также методы развития навыков успешного человека, инструменты помогающие сформулировать цели и ценности, практические советы по управлению временем, советы по первому шагу, примеры организации бизнеса БЕЗ стартового капитала.
По словам Ольги за первые 2 месяца после выхода книги она разошлась тиражом свыше 2000 экземпляров.
Внутри книги вы найдете сертификат на бесплатную консультацию и два бонуса: тренинг О. Сашечкиной “Как подготовить себя к организации своего бизнеса” и “тренинг А. Парабеллума “Как начать и раскрутить свой бизнес!”
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
http://www.profdelo.com/content/blogcate
Хороший сайт - сразу написано в каких случаях какие отчетности, куда и в какие сроки сдавать
Просто взгляните и трезво содрогнитесь - сколько мукулатуры должна сдавать обычная компания на обычной системе налогообложения - http://www.profdelo.com/content/view/163/1
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Диктовать свои условия вы можете лишь в случае сильного дефицита вашего товара, однако такое встречается крайне редко и недолго - поскольку как только повышается спрос, очень быстро появляется новое предложение, готовое его удовлетворить.
Еще один фактор, зачастую работающий против вас - ваши же собственные менеджеры по продажам - из-за постоянной нехватки времени и стремления выполнить план, они готовы идти на любые возможные уступки в цене, лишь бы закрыть сделку. Прибыль компании в их приоритетах едет далеко не на первом месте.
В итоге единственным фактором, по которому отличаются предложения компаний - это цена. Однако, как мы уже говорили, всегда найдется конкурент, готовый снизить цену еще сильнее!
Конкуренция исключительно по цене
заранее обрекает компанию на провал!
А есть ли выход?!…
Да, есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют.
Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов.
Подробнее я расскажу об этом на семинаре “Секреты B2B продаж - Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен” .
Более того - это будет практический семинар - то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.
Подробности здесь - http://b2bsales.ru/
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Зарегистрироваться прямо сейчас можно здесь
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Сегодня в Ведомостях вышла интересная статья про то, как создавалось издательство Иванов, Манн, Фербер. К слову хороший пример бизнеса без офиса, сотрудников, производства и т.д. Максимально аутсорсено все, что возможно.
В 2003 г. консультанты Михаил Иванов и Михаил Фербер написали «Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг». Книг на эту тему на русском не было вообще, тем более с описанием кейсов российских компаний. По сути, это была не книга, а распечатка на принтере. Чтобы продавать ее, создали промосайт. Когда книга еще не была закончена, покупателям предлагали вносить за нее предоплату — $200, и желающие находились. Продавать начали за $300, всего реализовали 400 экземпляров, рассказал Иванов.
( Читать запись полностью » )
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
“1С: Продажи - Как построить автоматизированную СИСТЕМУ ПРОДАЖ” снова появилась на Ozon.ru
Так что если актуально - можно заказывать, пока снова не закончилась :)
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Начинают поступать отзывы от читателей новой книги “1С: Продажи - Как построить автоматизированную СИСТЕМУ ПРОДАЖ”
Я подарю эту замечательную книгу всем своим друзьям-предпринимателям!
Пока наши продажи не стали системой, они были сплошной проблемой!
Только сегодня купил книгу и не смог остановиться. Она уже полностью прочтена.
А я ведь до прочтения книги думал, что наш отдел продаж хорошо продает))
“Прокачку” начнем завтра же!
Уверен, что благодаря технологиям Николая и методике автоматизации бизнес-процессов в продажах Фарита - мы удвоим ВВП наших продаж!
В этой книге есть ключевые формулы, которых я не встретил до сих пор ни у Трейси, ни у Гитомера, ни у Уолтона, Кови или же Чичваркина.
За волшебную формулу продаж, за которой все мы гоняемся - автору Респект!
Теперь пусть конкуренты погоняются за нами)
Спасибо.
Новиков Сергей, Москва, 27 лет
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
В понедельник мастер-группа пройдет в 20.00. Дополнительным бонусом поговорим про “Узкие” места вашего бизнеса.
Чтобы вам было удобнее видеть когда в каком порядке будут идти вопросы, прошу вопросы задавать в комментариях к этой записи.
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
В четверг ходили в театр эстрады на концерт Брюно Пелетье.
Bruno Pelletier это великолепный артист, “золотой голос Квебека”, неподражаемый исполнитель роли поэта Гренгуара во французском мюзикле Нотр Дам де Пари. Как сказал один мой хороший знакомый - о нём можно говорить очень много, но все разговоры теряют смысл, когда слышишь его голос и наслаждаешься его актёрской игрой.
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Я сейчас готовлю практический семинар для тех, кто продает в B2B - “Секреты B2B продаж - Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен”
Если для Вас актуальна эта тема, буду очень благодарен за помощь - хотя семинар уже сейчас получается очень сильным, мне хочется сделать его максимально проработанным под Ваши текущие нужды.
Если готовы помочь, то оцените пожалуйста примерную программу семинара - напишите, какие темы Вам особенно актуальны и интересны и почему. Какие проблемы есть сейчас? Пишите мне на nikolay@finance1.ru
В качестве благодарности - если Вы поможете мне, то сможете принять участие в данном семинаре на льготных условиях.
Программа практического семинара “Секреты B2B продаж”
- Конкурирование в B2B - цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B - Ценность и цена - принципиальная разница
- Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
- Выявляем ценности - что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
- Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности - Ключевое уравнение ценности
- Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
- 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
- Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
- Составление списка элементов ценности вашего предложения
- Сравнение с ближайшими конкурентами
- Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
- День в жизни клиента
- Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
- Уравнения ценности для Ваших клиентов
- Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
- Подготовка целевых коммерческих предложений
- Базовые решения и дополнительные опции
- Целевые предложения
- Ценность и стоимость дополнительных опций
- Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
- С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
- Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
- Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
- Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
- Ценовая стратегия в B2B
- Ценовая тактика в B2B
Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:
- Текущие ценности Вашего продукта/услуги
- Сравнение с конкурентами
- Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
- Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
- Подтверждение дополнительной ценности
- Целевые предложения
- Дополнительные опции - их ценность и стоимость
- Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
- Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Пройдет семинар в конце ноября - начале декабря в формате online. Длиться будет несколько дней (вечерами). Цену и даты объявлю в скором времени.
Если тема Вам актуальна и Вы хотели бы предварительно забронировать место - пишите мне на nikolay@finance1.ru
Запись опубликована Финанс Консалтинг.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Profile
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
finance1- Николай Мрочковский
- www.finance1.ru
Syndicate
