Вам необходим front-end продукт. Не говорите, что в вашем бизнесе front-end продукт придумать невозможно. Его можно придумать всегда и везде. В любом бизнесе с front-end’ом можно поступить так: сделать обучение клиентов.

Рассмотрим риэлтерский бизнес. У клиентов могут возникать проблемы и сложности. Сделайте бесплатную мини-книгу «10 советов по выбору квартиры» или «10 советов, как не быть обманутым риэлторами».

Если компания занимается ремонтом квартир, что можно придумать? Записать обучающее видео, сделать мини-книжку «10 моментов, когда вас обманывают ремонтные бригады». Вывесить это на сайте либо давать клиентам в виде бесплатной брошюры.

Это необходимо, чтобы люди, пришедшие впервые, оставили контакты. После этого им можно что-то продать, коммуницировать с ними, встраивать в систему подписки, регулярно присылать предложения. Плюс в том, что человек, изучивший бесплатные обучающие материалы, проникается доверием. Появляются мысли: «Они меня обучают – как минимум, ко мне не равнодушны. Дают ценность, а не просто впаривают товар». На фоне конкурентов будете положительно выделяться.

Итак, для создания потока потенциальных клиентов необходим front-end продукт. Это может быть ходовой товар, который востребован на рынке вашей ниши. Вы сильно снижаете цену и привлекаете большой поток клиентов.

Это может быть обучение в формате семинара. Приведу пример. С одним из клиентов компании, владеющей сетью строительных магазинов, сделали следующее: раз в неделю стали устраивать мастер-класс по ремонту. Он проходил в магазине, где мастер рассказывал, как выбрать плитку, как установить ванну, давал советы по ремонту. Люди приходили послушать бесплатные полезные уроки. Им делали специальное предложение, они что-то покупали.

Помимо семинаров можно использовать мини-книги, аудио-семинары, видео, которые размещаете на сайте или на YouTube; диски, которые раздаете. На конференциях и выставках можно раздавать брошюры, но опять же, обучающие. Все это хорошо работает.

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Вам необходим front-end продукт. Не говорите, что в вашем бизнесе front-end продукт придумать невозможно. Его можно придумать всегда и везде. В любом бизнесе с front-end’ом можно поступить так: сделать обучение клиентов.

Рассмотрим риэлтерский бизнес. У клиентов могут возникать проблемы и сложности. Сделайте бесплатную мини-книгу «10 советов по выбору квартиры» или «10 советов, как не быть обманутым риэлторами».

Если компания занимается ремонтом квартир, что можно придумать? Записать обучающее видео, сделать мини-книжку «10 моментов, когда вас обманывают ремонтные бригады». Вывесить это на сайте либо давать клиентам в виде бесплатной брошюры.

Это необходимо, чтобы люди, пришедшие впервые, оставили контакты. После этого им можно что-то продать, коммуницировать с ними, встраивать в систему подписки, регулярно присылать предложения. Плюс в том, что человек, изучивший бесплатные обучающие материалы, проникается доверием. Появляются мысли: «Они меня обучают – как минимум, ко мне не равнодушны. Дают ценность, а не просто впаривают товар». На фоне конкурентов будете положительно выделяться.

Итак, для создания потока потенциальных клиентов необходим front-end продукт. Это может быть ходовой товар, который востребован на рынке вашей ниши. Вы сильно снижаете цену и привлекаете большой поток клиентов.

Это может быть обучение в формате семинара. Приведу пример. С одним из клиентов компании, владеющей сетью строительных магазинов, сделали следующее: раз в неделю стали устраивать мастер-класс по ремонту. Он проходил в магазине, где мастер рассказывал, как выбрать плитку, как установить ванну, давал советы по ремонту. Люди приходили послушать бесплатные полезные уроки. Им делали специальное предложение, они что-то покупали.

Помимо семинаров можно использовать мини-книги, аудио-семинары, видео, которые размещаете на сайте или на YouTube; диски, которые раздаете. На конференциях и выставках можно раздавать брошюры, но опять же, обучающие. Все это хорошо работает.

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Продажа своего консалтинга

Продажа своего консалтинга – это один из самых доходных способов заработка. Когда у человека есть проблема, он готов отдать приличную сумму денег за то, чтобы её решили. Вы, благодаря своему профессионализму, помогаете кому-то ее решить.

Объясним, как на этом можно заработать, причём довольно быстро и много. Все клиенты делятся на три большие категории. К первой относятся те, кто ищет самую минимальную цену, их очень мало, порядка 10%. Они ходят от одного интернет-магазина к другому либо просто ходят по торговым рядам, ищут, где дешевле.

Вторая категория покупателей – это те, кто ищет идеальное соотношение цены и качества, таких большинство, процентов 80-85. Они готовы платить довольно большие деньги, но за это хотят получать качественное обслуживание, качественную информацию.

И третья группа – это те, кто готов платить любые деньги за решение своей проблемы. Их не интересует сумма. Такие клиенты всегда находятся, поэтому надо этим пользоваться.

И чтобы продать свой консалтинг есть несколько способов.

Во-первых, создайте свой бесплатный или условно-бесплатный вебинар. Условно-бесплатный вебинар подразумевает минимальную цену, скажем 300-500 рублей. Это необходимо для того, чтобы отсеять халявщиков, потому что огромное количество людей приходит просто послушать информацию, и мало кто её внедряет. Однако, если вам необходимо огромное количество людей, то привлекаем всех бесплатно.

Самое главное – объявляйте популярную тему, чтобы люди пошли. И пишите интересный захватывающий внимание заголовок.

На самом семинаре рассказывайте минимум 15-20 фишек. Не 5, как мы говорили раньше, а 15-20. Чтобы клиент видел, что вы настоящий профессионал и эксперт в своем деле. Необходимо произвести впечатление и заставить людей задуматься о том, что если вы бесплатно даете такую ценную информацию, что же тогда вы продаете за деньги?! При таком подходе ваши клиенты приходят к выводу, что вы знаете в своей теме абсолютно всё.

По завершении семинара сделайте объявление о наборе 50 бесплатных часовых консультаций и предложите всем желающим писать вам на почту. Вам начинают писать. Вы приглашаете их на живую или онлайн консультацию. Минут на 50-60.

Когда ваши слушатели услышат о таком объявлении, то они к вам пойдут большим потоком. Вы уже можете их отбирать и консультировать тех, кто вам интереснее.

Вы автоматически взлетаете на следующий уровень. У вас становится большой уровень экспертности и вы получаете очень быстрый рост в консалтинге за очень короткие сроки. Также, когда проводите консультации, то можете делать аудиозаписи. Которые в свою очередь можно потом выкладывать на сайт за контакты. Таким образом, вы генерируете поток клиентов.

Когда вы проводите бесплатную консультацию, то в завершении, а лучше вообще на протяжении, постоянно продавайте свою платную консультацию. По тем же самым принципам, о которых написано выше. Общаясь с клиентом, вы сможете за час помочь ему решить одну-две проблемы. Клиент выговаривается, начинает рассказывать вам о своей проблеме.

На это уходит примерно полчаса. Затем вы рассказываете ему несколько моментов, как ему применить ваши знания в своей ситуации, 2-3 фишки. По большому счету это «снимет боль», но не решит полностью его проблему.

Вы предлагаете регулярно консультировать его, например раз в неделю, и в течение 1-2 часов обсуждать проблему клиента, внедрять что-то в бизнес. Но это уже за определенную плату.

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Игорь Манн (http://igor-mann.ru/) практик-маркетер.
Один из лучших профессионалов своего дела в России.

Автор книг по управлению и развитию бизнеса, совладелец издательства деловой литературы Манн, Иванов, Фербер (http://mann-ivanov-ferber.ru/)

Много полезного о социальных сетях здесь (http://infosocial.ru/)

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

В любом бизнесе необходимо наладить эффективный входящий поток потенциальных клиентов или leads, как их называют в английском языке. В русском языке нет сколько-нибудь подходящих терминов для определения различных типов потенциальных клиентов, потому будем называть их просто потенциальными клиентами.

Сначала необходим front-end продукт. Его выставляете напоказ, впереди (front). Показываете в рекламе, в маркетинговых сообщениях. Этот продукт должен быть привлекательным для клиентов.

Зачастую на front-end продукте не зарабатываете денег. Он служит инструментом для привлечения клиентов. Как только они приходят, предлагаете back-end продукт (он сзади, скрыт). То есть продаете основные товары, на которых реально зарабатываете.

Приведу примеры front-end продукта. В рекламе «Макдональдса» присутствуют гамбургеры и чизбургеры. Они стоят дешево, этим и привлекают клиентов. «Макдональдс» зарабатывает не на них. Здесь речь идет не о компании «Макдональдс», которая зарабатывает на недвижимости, а о каждой торговой точке «Макдональдс».

На гамбургерах они, в лучшем случае, выходят в ноль. Реальные деньги делаются на картошке, пирожках, кока-коле и других продуктах. Себестоимость кока-колы – 2 цента за стакан, а продают по 1,5-2 доллара. Маржа получается колоссальной. Зарабатывают не на том, что рекламируют.

Возьмем стандартный супермаркет. Что они рекламируют? Какой-то ходовой товар, на который снижена цена. Это могут быть хлеб, молоко, курица, сосиски – продукты, которые чаще покупают. Магазин снижает цену на эти товары, показывает, что у них специальная акция. Люди видят: «Скидка на то, что нужно». Они приходят в магазин, чтобы купить продукты по акции. Поскольку это супермаркет, человек приобретает что-то еще. Деньги делаются на дополнительных продажах, т.е. back-end’е.

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Свежий рейтинг бестселлеров Библио-глобуса (среди ВСЕЙ нехудожественной литературы)

4 из первых 5 мест наши )))

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Прежде чем нанимать людей на постоянной основе, наймите их на короткий проект. Это сильно упростит жизнь.

Наймите человека на неделю, две недели, месяц. Говорите, что у вас завал по какому-то направлению и нужен сотрудник, который временно усилит компанию.

Далее назначаете оплату и присматриваетесь к человеку. Если он подходит, предлагаете остаться на постоянной основе.

Это лучше, чем нанимать на испытательный срок или сразу на постоянную основу. Ведь при неудачном выборе придется заморачиваться с увольнением.

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Если вы вдруг еще не успели записаться на наш супертренинг «Множественные источники быстрого дохода», то сегодня просто обязаны это сделать!

И я говорю это не просто так, на то есть очееень сильная причина:( Читать запись полностью » )

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Если вы вдруг еще не успели записаться на наш супертренинг «Множественные источники быстрого дохода», то сегодня просто обязаны это сделать!

И я говорю это не просто так, на то есть очееень сильная причина:( Читать запись полностью » )

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.

Если Вы давно мечтали пройти курс MBA, но Вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить 10-20-50 тысяч долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у Вас есть шанс.

Наши ученики – члены Ассоциации «Бизкон» проведут, начиная с 17 мая, для вас серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA в десятках городов России и других стран.

Семинары исключительно практические – с минимумом теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе.

Наши консультанты дадут Вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в Вашем конкретном бизнесе.

Стоимость участия совершенно смешная (но только для наших читателей! для людей со стороны – в 4-5 раз выше)

Подробности и регистрация здесь - http://bizkon.org/minimba-v-vashem-gorode/

Запись опубликована Персональный блог Николая Мрочковского. You can comment here or there.